《点石成金:广告行业老板内参》专栏第22期简介:广告企业如何做销售数据分析?

企业运营是从计划、执行到检查、改善的持续循环,重在过程管理。要科学决策,就要做好数据分析。本期我们重点交流销售方面的数据分析。

分析哪些数据?

分析广告企业销售状况通常用客户数、销售额、毛利额、毛利率、费用额、费用率等数据的环比(跟上期对比)和同比(跟去年同期对比)分析。

数据从哪里来?

销售数据的取得主要是财务部门提供,以定量(结果)分析为主,比如预算目标完成情况的分析;

还有一个是销售部门、业务人员工作日志提取,以行为分析为主,比如每天打多少个电话,拜访多少个客户,成交多少个订单等等;

再有就是策划推广等其他部门提供的以过程分析为主的数据,比如促销执行情况的分析、客户增长情况的分析等。

怎么分析?

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阅读全文请查阅方圆视觉工程之前发布的专题介绍

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