《点石成金:广告行业老板内参》专栏第20期简介:广告企业如何选择销售渠道?

销售渠道用营销术语来讲叫“通路”,是产品从生产者转移到消费者之间的过程。通路不光是“路”,还是“走路”的过程,也就是如何说服目标客户购买产品或服务的过程。

因此,销售渠道管理就包括了渠道的选择、分销模式、推广方式、广告方式、促销方式、销售人员等等。

一、销售通路模式

以广告物料制作为例,广告企业的销售通路通常有以下四种情况:

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