《点石成金:广告行业老板内参》专栏第19期简介:广告标识企业如何制定定价策略?

定价定天下,定价的作用很大,里面的学问也很大。本期内容稍有点多,但都是具体的实操方法,大家可以结合实际,边看边想。

一、定价的重要性

广告企业要提升盈利水平,通常有四个杠杆可以利用:销量、可变成本、固定成本和价格。研究表明, 这四个杠杆跟盈利的关系如下:

1、固定成本削减1%,盈利能力提升2.45%;
2、销量提升1%,盈利能力提升3.28%;
3、可变成本降低1%,盈利能力提升6.25%;
4、价格提升1%,盈利能力可以提升10.29%。

由此可见,价格是拉动利润的最佳杠杆。认识到这一点,是我们学习定价、重视定价的心理基础,我们必须在整个公司上下达成共识,高度重视价格在公司运营当中的核心价值。

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阅读全文请查阅方圆视觉工程之前发布的专题介绍

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