《点石成金:广告行业老板内参》专栏第17期简介:广告企业如何打造爆品?

爆品这个概念,应该是近些年才兴起的。但这个规律在企业经营当中是一直存在的,也就是通常80%的销售收入来源于20%的业务。这个20%的业务在我们广告行业可以简单称之为“爆品”。

广告企业有机器、材料、制作、策划、设计这些不同的业务,客单价和单品额都有比较的差别,但基本上都可以按照这个80/20的法则来确定各自的爆品。

我们这里说的爆品不是指广告品、战斗品、集客品,也不是指炮灰产品,而是我们经营当中的核心产品。

要强调的是,爆品不单单是指某几种具体的产品,而是一种竞争的运营模式。怎么理解呢?我们要围绕着这20%的业务来制定策略、组织资源、安排人员等等,形成公司主要的运作和竞争手段,从而建立优势,打造核心竞争力。

所以说,打造爆品的过程其实也就是确立竞争优势的过程,并且这种优势能够体现在采购议价、摊薄费用、带动盈利等等这些方面。

广告企业的爆品打造有5个步骤:

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阅读全文请查阅方圆视觉工程之前发布的专题介绍

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