《点石成金:广告行业老板内参》专栏第3期简介:广告企业如何拓展业务?

如果说员工是企业的立身之本,那么业务就是企业的活水之源了。本期课程我们来交流广告企业的业务拓展。

尽管广告市场需求趋势的演进相对缓慢,但我们这一代的企业还是都经历了市场营销从4P(产品、价格、渠道、促销)到4C(用户、成本、便利、沟通)的转变。

在渠道为王的4P时代,促销和渠道是广告企业拓展业务的法宝,同时也带来了低价和同质化的竞争后果。

在用户至上的4C时代,广告企业以客户为核心,致力于满足需求,降低成本,提升服务,但在市场传播推广和客户关系管理方面则远未到达整合营销的阶段。

而如今已到了需求和用户都在剧烈变化的时代,传统的营销推广手段和业务拓展方式更加难以适应市场的要求。这就是很多人感觉生意越来越难做的本质原因。

我们平常会做很多的销售管理和业务拓展的动作,但其实像市场分析、业务规划、人员与区域市场的匹配等等这些方面都只是营销的表象,我们今天重点讨论广告企业拓展业务的底层原理,帮助企业建立一个适用的业务拓展模型,这个模型既是老板的业务管理工具,也是业务人员的营销方法论。

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